浙江园区招商制度

园区招商光说不行，落到实处才是关键！众所周知，产业园区开发过程即是招商过程，要进行统观全局、立足长远的战略部署。那么产业园区的招商体系该如何搭建呢？产业园区的招商战略包括以下四大方面：一是确定产业园区的竞争优势；二是建立产业园区的整体开发概念及组团规划；三是分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选排序；四是建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划。园区招商是系统性工作，产业定位，招商举措、客户洽谈、执行管理，环环相扣、缺一不可。所以，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题。园区招商的优势在哪里？浙江园区招商制度

客户洽谈必须时刻体现自己的专业性，主要体现在对企业入驻相关事宜的了解，对企业的了解，以及对谈判技巧的了解和掌握。招商人员要站在产业发展的角度上去想问题。要熟识当地经济发展及相关产业、人才政策；熟悉优势产业规模和产业分布情况；熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位；工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间；掌握工业用地的产权性质、报批手续；熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。这样才能成功的进行园区招商。福建园区招商网园区招商广告线上投放策略。

一个地区营商环境的优劣直接影响着招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的经营企业，终对经济发展状况、财税收入、社会就业情况等产生重要影响。良好的营商环境是一个国家或地区经济软实力的重要体现，是一个国家或地区提高综合竞争力的重要方面。产业链园区招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

关于招商难这个问题，许多学者和行业从业者做了很多分析，只能无奈的接受一个答案：“看吧，产业园招商就是这么难”。但是要是问起招商工作中什么重要，答案不约而同是人。做的挺厉害的招商，私底下，内敛腼腆的也挺多的，这并不是说他们就是键盘侠；轮椅上的霍金先生，只剩大脑思维活跃了，难道我们就判定他，没有创造力和价值了？每个人表达的方式不同罢了。由此推敲，招商不一定要会销售，不一定要懂得实体线下的真实公关能力，只要能理解招商团队的机制、玩法，对园区产业有一定的了解和感知，依托公司提供的平台、资源，和个人的理解悟性，有时候，也可以做的很好。园区招商的特点的什么？

欲擒故纵：园区招商洽谈阶段，和客户打反心态，我知道我很急，但我要表现得不急，与中介配合演戏，旁敲侧击，制造炙手可热的气氛，「逼迫」企业在短时间内做出选择。抛砖引玉：抛砖引玉在园区招商中有「诱之以利」的意思。「砖」是诱饵，「玉」是要实现的目的。在招商谈判中，每一次让步都要对方付出回报，让企业觉得赚到，进而探到企业的底线。擒贼擒王：招商洽谈阶段，要与有决策权的人谈判，一是避免浪费自己的时间，二是减少自己的立场传输过程中造成误解，三是快速得到对方的反馈，保障招商高效推进。园区招商靠项目、渠道、还是政策？宁波园区招商贷

产业园区招商运营,必须注意以下几点！浙江园区招商制度

笑里：典型的莫过于园区招商中的「JQK」现象，招商洽谈阶段，园区承诺的天花乱坠，对企业「言听计从」；企业进来以后，放在某个地方圈起来，不仅之前的承诺全盘否认，隔三差五还要来「揩油」。不过，这样的一锤子买卖，注定不能长久。李代桃僵：泛指局部，保全大局。引申为产业地产商通过子公司/关联公司圈地，拿地时打着母公司的旗号，后期追责，马上翻脸不认人，把自己撇得一干二净。顺手牵羊：招商要善于捕捉每一个可能的渠道，学习蜘蛛结网的精神，哪怕是一名保安、一位保洁，只要（可能）有项目资源，不能放过，编织起自己的人脉网络，让朋友替我们招商。浙江园区招商制度

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